Les entreprises utilisent souvent le green marketing pour faire la promotion d’une pratique commerciale ou d’un processus de production durable. Lisez la suite de cet article pour savoir comment le green marketing peut potentiellement aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à avoir un impact positif sur l’environnement.
Qu’est-ce que le green marketing ?
Le green marketing (également connu sous le nom de marketing durable, éco-marketing et marketing environnemental) est une stratégie publicitaire que les spécialistes du marketing peuvent appliquer aux marques, produits ou services respectueux de l’environnement. Une stratégie efficace de green marketing derrière des produits ou des services écologiques comprend généralement une campagne de messages qui met en avant leurs avantages environnementaux.
Objectifs du green marketing
Le marketing durable est une méthode utilisée par les entreprises pour atteindre un public cible soucieux de l’environnement. Les marques durables mettent en avant leurs pratiques écologiques afin d’accroître la fidélité à la marque et d’influencer les décisions d’achat des consommateurs écologiques (clients qui apprécient les produits et services écologiques).
Les pratiques écologiques qu’une entreprise peut employer comprennent l’association de l’élimination des déchets à un programme de recyclage, le passage aux énergies renouvelables et l’utilisation de matériaux renouvelables dans les processus de fabrication. L’adoption de ces pratiques et d’autres – le « virage vert » – peut aider les entreprises à atteindre la durabilité environnementale, une réalisation que le green marketing peut mettre en évidence pour les consommateurs potentiels ou actuels.
3 composantes d’une stratégie de green marketing
Le succès d’une stratégie de green marketing dépend de la volonté de l’entreprise d’apporter des changements réels à ses méthodes de production et à ses pratiques commerciales. Voici trois aspects d’une stratégie de green marketing qu’une entreprise doit prendre en compte ou aborder d’une manière ou d’une autre pour utiliser ce type de plan marketing :
- Revendiquer la responsabilité sociale :
En revendiquant sa responsabilité sociale pour ses transgressions passées et en mettant en place des initiatives pour adopter des pratiques écologiques, une entreprise peut faire ses premiers pas vers la durabilité. Même une entreprise qui a eu un impact négatif sur les questions environnementales, comme la pollution ou la destruction des ressources naturelles, peut changer de marque pour mieux se rapprocher d’une base de consommateurs verts.
- Fabriquer des produits écologiques :
Une entreprise peut promouvoir les produits durables qu’elle crée localement en utilisant des matériaux d’origine locale. Cette stratégie peut encourager la fidélité des clients de deux manières. Tout d’abord, l’investissement de l’entreprise dans l’environnement lui permettra de gagner des consommateurs soucieux de la marque. Ensuite, les produits d’origine locale peuvent stimuler les économies locales et créer des emplois.
- Promouvoir des pratiques commerciales durables :
Lorsque les entreprises se donnent beaucoup de mal pour lutter contre le changement climatique, elles incitent certains consommateurs à choisir leurs produits plutôt que des marques moins durables. Parmi les mesures incitatives les plus courantes, citons l’utilisation par une marque d’emballages durables, les dons à des œuvres de bienfaisance ou l’utilisation de matériaux recyclés dans ses produits.
Les avantages du green marketing et des pratiques commerciales durables
Voici trois façons dont une campagne de green marketing peut bénéficier à une entreprise et l’encourager à continuer à réduire son impact sur l’environnement :
- Identification de ressources nouvelles et renouvelables :
S’éloigner des ressources traditionnelles non renouvelables et des combustibles fossiles oblige les entreprises et les industries à trouver des alternatives créatives. Bien qu’une telle transition puisse réduire temporairement la production, la rareté peut conduire à l’innovation, ce qui peut permettre de trouver des procédés plus rentables et ayant moins d’impact sur l’environnement mondial.
- Augmentation de la fidélité à la marque et des conversions :
Les entreprises vendant des biens ou des services qui intéressent fortement le marché démographique des modes de vie sains et durables (ou LOHAS) pourraient connaître une augmentation des ventes et de la fidélité des clients après avoir adopté des pratiques écologiques et employé une stratégie de green marketing.
- Réduction des frais généraux :
Les processus de fabrication renouvelables peuvent réduire l’utilisation nécessaire des services publics, tels que l’eau et l’électricité, par une entreprise. Au fur et à mesure que sa stratégie de production verte progresse, l’entreprise peut devenir plus autonome et consacrer une part moins importante de son budget de frais généraux aux factures de services publics.
Les inconvénients du green marketing et des pratiques commerciales non durables
En théorie, le green marketing devrait s’articuler autour d’une approche altruiste des affaires et de la fabrication ; cependant, certaines entreprises l’utilisent pour de mauvaises raisons ou ne prévoient pas les résultats potentiellement négatifs.
Voici quelques inconvénients notables des stratégies de green marketing :
- Dépenses élevées pour les produits durables :
La fabrication de produits écologiques et la mise en place de programmes d’énergie renouvelable peuvent être très bénéfiques pour l’environnement, mais leur coût peut être prohibitif pour les petites entreprises. De même, ces types de biens et de services peuvent être inaccessibles aux consommateurs moyens qui ne peuvent pas se permettre les coûts qui leur sont transférés par les fabricants et autres vendeurs.
- Les consommateurs sceptiques :
Le blanchiment écologique et l’écoblanchiment sont des termes désignant des formes illégitimes de green marketing que les consommateurs avertis peuvent identifier. Par exemple, une entreprise peut prétendre réduire son impact sur l’environnement, mais faire le strict minimum pour apaiser les consommateurs. Les techniques de blanchiment écologique utilisent souvent des études de marché ou des tendances pour produire des publicités et des campagnes publicitaires manipulatrices. Si une entreprise ne peut pas étayer ses affirmations de green marketing, elle risque de s’aliéner les consommateurs soucieux de l’environnement qui se méfient de ce type de promesses vides.
- Des conséquences imprévues à l’échelle de l’industrie :
Certaines tendances de consommation écologiques peuvent naître de nobles intentions, mais l’offre et la demande nouvelles peuvent amener les entreprises à manquer de perspicacité. Par exemple, une initiative de green marketing pourrait encourager les consommateurs à passer du lait de vache traditionnel au lait d’amande afin de réduire considérablement la demande de produits laitiers et les émissions de CO2. Mais la demande accrue d’amandes obligerait les producteurs d’amandes à augmenter leur production, un processus qui nécessite beaucoup plus d’eau que l’élevage des vaches laitières. Dans ce scénario hypothétique, le déplacement des consommateurs entraînerait de nombreuses sécheresses et pénuries d’eau dans les régions où poussent les amandes.
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